Канальный контекст

В Филиппинах распространение сельскохозяйственной плёнки осуществляется преимущественно через групповые закупки на уровне деревенских сообществ: дистрибьюторы приобретают целые рулоны и затем продают их фермерам в килограммах, а те самостоятельно режут материал. Дилерские клиенты на острове Лусон охватывают многие провинции, при этом минимальный объём заказа обычно составляет от 5 тонн; парниковая плёнка выпускается толщиной 10–25 микрон (100–250 мкм), основные ширины полотна — 2,8, 3,1, 3,7 и 6,2 метра, каждый рулон разрезается на отрезки длиной около 52,5 метра, при этом вес одного рулона составляет примерно 50 кг.

Конфигурация решения

Местные клиенты предъявляют к парниковой плёнке лишь два строгих требования: срок службы около 3 лет и обязательная устойчивость к ультрафиолетовому излучению. Исходя из этого, yongguan адаптировала состав, внедрив систему защиты от УФ-излучения и рассчитав долю антиоксидантных добавок с учётом условий интенсивного тропического солнечного излучения. Все 14 представленных клиентом типоразмеров полностью соответствуют этим параметрам: толщина 25 микрон, нецелые ширины полотна 2,8/3,1/3,7 метра, чёрная и жёлтая плёнка, серебристо-чёрная почвенная плёнка толщиной 3 микрона, рулоны фиксированной длины 52,5 метра — все характеристики задаются при производстве. Цены указываются за килограмм и для партий от 5 тонн; дополнительное разделение на части или фасовка не выполняются, что соответствует принципу продажи «целыми рулонами, продажа по килограммам».

Таможенные пошлины и расчёт

В ассортименте клиента ранее присутствовала сельскохозяйственная плёнка производства Тайваня. Между Тайванем и Филиппинами отсутствует соглашение о свободной торговле, поэтому применяется ставка НБН в размере 15%; китайская продукция по форме E подпадает под ставку по соглашению Китай–АСЕАН в 5%, при одинаковых условиях CIF разница в цене при доставке составляет 8,7%, что напрямую отражается на конечной розничной цене. Клиент принимает оплату в филиппинских песо и осуществляет расчеты в долларах США; девальвация песо снижает маржу, поэтому yongguan предлагает частичную оплату в юанях, что позволяет избежать дополнительной конвертации.

Условия поставки

Морская перевозка из порта Циндао в Манилу занимает 7–10 дней; условия T/T — 30% предоплата и 70% по предъявлении копии коносамента, бронирование места осуществляется yongguan по условиям CIF. Мелкие партии упаковываются в тканевые мешки, крупные партии комплектуются рулонами, паллетами и стрейч-плёнкой; возможна индивидуальная упаковка по запросу клиента (коробки оплачиваются дополнительно).